Szczegóły strony www.maxres.pl:

Szkolenia sprzedażowe mają najczęściej na celu podnieść skuteczność całego procesu sprzedaży lub koncentrują się na wybranych aspektach procesu – jak np. prezentacja oferty, zarządzanie obiekcjami, „domykanie” procesu sprzedażowego. O co warto zadbać na etapie planowania rozwoju umiejętności sprzedażowych w firmie?

1. Określenie celu, jaki będzie realizowany. Co konkretnie ma być przedmiotem szkolenia?
2. Zdefiniowanie mierników. Skąd będziemy wiedzieć, że szkolenie przyniosło oczekiwane efekty? Przykładowe mierniki to: skrócenie procesu sprzedażowego, wyższy poziom konwersji klientów, umiejętne zarządzanie obiekcjami.
3. Wdrożenie. Jakie konkretne działania zostaną podjęte w wyniku szkolenia sprzedażowego? Jaki jest plan i harmonogram?

Warto również pamiętać, że klienci coraz częściej oczekują podejścia doradczego czy, jak się to kolokwialnie określa, rozwiązania konkretnego problemu. Podejście transakcyjne, które polega na jak najszybszym zawarciu transakcji bez potrzeby budowania wartości powoli odchodzi do lamusa. Doradczy model sprzedaży, choć bardziej wymagający dla handlowców, okazuje się być zdecydowanie bardziej skutecznym.

Słowa kluczowe:

wrocław, katowice, łódź, poznań, kraków, szkolenia z pakietu office, kursy sprzedażowe dla firm, kursy z komunikacji warszawa, lublin, kursy excel online, szkolenia menedżerskie z dofinansowaniem, gdańsk

Kategorie:

Firma » Szkolenia