Szczegóły strony www.iqfm.pl:

Sukces sprzedażowy producentów FMCG zależy od decyzji zakupowych klientów sieci handlowych, dlatego działania marketingowe powinny być skierowane właśnie do osób decydujących o zakupach. Tzw. shopper marketing zmierza do przyciągnięcia uwagi jak największej liczby klientów tak, by dokonali oni zakupu właśnie tego, a nie innego towaru. Temu służą choćby promocje w punkcie sprzedaży i oferowanie konsumentom darmowych próbek produktu. W ten sposób otrzymują oni pomoc w podjęciu decyzji o zakupie, a producentowi daje to przewagę nad konkurencją. Wierność danej marce pomagają zbudować programy lojalnościowe oraz konkursy, dodatkowo dające konsumentom poczucie, że za dokonanie wyboru produktu danej marki są wynagradzani. W ten sposób także ich doraźne potrzeby są zaspokajane, a te pozytywne doznania zaczynają być łączone z konkretną marką.